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        【成都實(shí)木門(mén)】隨著一二線城市競(jìng)爭(zhēng)的逐步激烈，近幾年，三四線市場(chǎng)成為木門(mén)行業(yè)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。然而，面對(duì)廣大而陌生的三四線市場(chǎng)，木門(mén)企業(yè)如何才能把握機(jī)遇呢？
        木門(mén)廠家應(yīng)該創(chuàng)造有差別化的營(yíng)銷模式。競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，使絕大多數(shù)木門(mén)企業(yè)形成了贏在起跑線的共識(shí)。隨著新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，建材行業(yè)出現(xiàn)巨大的需求缺口，農(nóng)村成為整個(gè)行業(yè)**后也是**大的一塊商機(jī)。建材下鄉(xiāng)一時(shí)間在行業(yè)中成為熱點(diǎn)。作為木門(mén)企業(yè)，應(yīng)自我提升戰(zhàn)略高度，制訂出符合農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品方案，創(chuàng)造出有別于一、二線城市的營(yíng)銷模式。
        門(mén)廠家應(yīng)該開(kāi)發(fā)更貼近三四線城市市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。大部分木門(mén)企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品主要是面向大中城市的中高端市場(chǎng)，但這并不能成為阻礙木門(mén)企業(yè)爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)的障礙。木門(mén)企業(yè)可以利用自己的人才、技術(shù)、設(shè)備等優(yōu)勢(shì)，針對(duì)三、四線市場(chǎng)的消費(fèi)需求，開(kāi)發(fā)出更貼近消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品。
        木門(mén)廠家應(yīng)該前期輔助經(jīng)銷商做市場(chǎng)。木門(mén)經(jīng)銷商雖然采取了你的規(guī)劃，但并不是毫無(wú)質(zhì)疑的，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)畏首畏尾的情況。此時(shí)，木門(mén)企業(yè)要跟進(jìn)，與經(jīng)銷商制定出基于以上發(fā)展戰(zhàn)略的市場(chǎng)開(kāi)拓方案，并成立市場(chǎng)運(yùn)作小組，成員可由企業(yè)和經(jīng)銷商的銷售人員共同組成，企業(yè)主導(dǎo)市場(chǎng)開(kāi)拓，經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)維護(hù)，并要求經(jīng)銷商做好物流及資金等方面的配套服務(wù)，同時(shí)，經(jīng)銷商市場(chǎng)前期開(kāi)拓的區(qū)域宣傳及銷售，企業(yè)也可適量地在人力、物力等方面予以支持，讓經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)產(chǎn)生很強(qiáng)的品牌忠誠(chéng)度，其后其運(yùn)營(yíng)成熟后，變輔助為“宏觀調(diào)控”。
        木門(mén)廠家應(yīng)該提升自身的品牌價(jià)值。木門(mén)經(jīng)銷商是否有意愿和木門(mén)廠家合作，是看經(jīng)銷的品牌能否讓他賺錢(qián)，你的品牌價(jià)值是不是本行業(yè)處于前列的?你的品牌是不是能得到消費(fèi)者認(rèn)可?你公司將來(lái)的發(fā)展前景是怎樣的?經(jīng)銷商愿與木門(mén)廠家合作，實(shí)際是否能夠達(dá)成利益雙贏，所以，作為木門(mén)廠家應(yīng)該持續(xù)提升自身品牌價(jià)值和**度，只有這樣才能穩(wěn)固與經(jīng)銷商的合作關(guān)系，也就達(dá)到了對(duì)終端的有效管理。
        木門(mén)廠家要敢于投資。為了客戶或銷售方便敢于掏腰包花錢(qián)。對(duì)于木門(mén)廠家來(lái)說(shuō)，花錢(qián)**不能叫開(kāi)支，而是投資，不用問(wèn)，投資自然就會(huì)有收獲，木門(mén)廠家如果想成就大事業(yè)，那就必須先悟出“利他”這個(gè)道理，如果你真的明白這個(gè)道理了，你就發(fā)達(dá)了!
        木門(mén)廠家應(yīng)該敢于調(diào)查。木門(mén)廠家在進(jìn)行市場(chǎng)推廣前，應(yīng)該對(duì)市場(chǎng)真相先行了解。很多木門(mén)每天都很忙碌，也很辛苦，見(jiàn)到木門(mén)客戶滔滔不絕，但是就是不能成交或成交率低，因?yàn)樗�根本不了解客戶需要的是什么，�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，好的銷售人員會(huì)花很多精力去做市場(chǎng)調(diào)查的，知己知彼百戰(zhàn)不殆的道理大家都懂，了解客戶需求，掌握對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)，你就等于擁有一把手槍，一開(kāi)槍立刻命中目標(biāo)，成交的幾率會(huì)變的非常的高!
        木門(mén)廠家要敢于道歉。木門(mén)廠家得罪客戶立即抱歉。與客戶打交道時(shí)，難免會(huì)有不愉快的地方，做人說(shuō)話也難免會(huì)有得罪客戶的地方，但做為一個(gè)銷售人員不同于生活中的人際交往，你不理我我也不理你，斗氣的結(jié)果是你的客戶跑到別人的懷抱了，一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員絕不因此而丟失客戶，面子應(yīng)該給客戶留下，錢(qián)你可以帶走。切記，只要把客戶的錢(qián)包裝進(jìn)你的口袋，兩面一定要給客戶留足!

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