【成都實(shí)木門】據(jù)了解，以往，實(shí)木門行業(yè)的銷售模式以賣場、直營店為主。目前，這些渠道模式仍然起著舉足輕重的作用，但效果卻正在減弱，換句話說，也就是實(shí)木門行業(yè)的舊有營銷模式逐漸失寵！
現(xiàn)在很多大型賣場，如聞名全國的紅星·美凱龍、居然之家等，在與實(shí)木門企業(yè)簽訂戰(zhàn)略聯(lián)盟協(xié)議時，附加了一系列“霸王條款”，例如，大賣場在其他地方設(shè)立分賣場，簽訂協(xié)議的實(shí)木門企業(yè)也要入駐等。近幾年，許多大型家居賣場開始在全國擴(kuò)張布局，分賣場甚至已經(jīng)建立在了三、四線城市。賣場的這種擴(kuò)張速度使得很多加盟企業(yè)“吃不消”。進(jìn)駐大型家居賣場已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的主旋律。隨著賣場數(shù)量的不斷增加，許多原來通過建立直營店進(jìn)行銷售的實(shí)木門企業(yè)也選擇了進(jìn)駐大型賣場，以期借大賣場之勢獲得更好的銷售業(yè)績。但今年賣場的銷量與往年相比偏低。賣場中的很多經(jīng)銷商都是在勉強(qiáng)維持，有些確實(shí)不能維持生存的經(jīng)銷商只能選擇退店或另尋他處經(jīng)營。大型家居賣場將會出現(xiàn)“撤場”危機(jī)。
普通賣場的形勢也不容樂觀。普通賣場即平時所說的建材一條街等低端建材市場。這種低端市場，在哈爾濱市有兩處，一處是巴黎廣場，另一處是中馬路市場。巴黎廣場因持續(xù)低迷，客流量小，目前已到了難以維持的地步，管理者正在協(xié)商撤場閉店的相關(guān)事宜。中馬路則陷“搬遷謠言”的漩渦之中，很多商家也是無心賣貨。即使沒有搬遷之說，中馬路的銷售情況也不會讓商家覺得慶幸。因?yàn)橹旭R路建材一條街是一個針對周邊市縣的批發(fā)集散市場，很多產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)都無法保證，已經(jīng)成為低端產(chǎn)品的代名詞，在哈爾濱市區(qū)的銷量越來越少。
實(shí)木門業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，提升渠道競爭優(yōu)勢不能以高成本為代價，否則就會"成也渠道，敗也渠道"。
實(shí)木門行業(yè)是一個典型的渠道流通品牌強(qiáng)于制造品牌的行業(yè)。對于一般的消費(fèi)者來講，他們往往只記得自己是在哪里買的實(shí)木門。在這種情況下，依靠家居賣場的傳統(tǒng)渠道，自然會隨著賣場租金的不斷上漲而推高渠道運(yùn)營成本。
在現(xiàn)有的傳統(tǒng)渠道當(dāng)中，實(shí)木門制造和經(jīng)銷企業(yè)很難有話語權(quán)。此外，實(shí)木門行業(yè)的傳統(tǒng)渠道層級太多，區(qū)域總代理、省級總代理、地市代理、縣級代理，在產(chǎn)品被層層加價之后，售價已經(jīng)與真實(shí)價格產(chǎn)生了巨大的偏離，而這**終也會轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者來買單。成都實(shí)木門
目前實(shí)木門企業(yè)已經(jīng)開始認(rèn)識到，原有的傳統(tǒng)渠道存在著硬傷，很多實(shí)木門企業(yè)都開始進(jìn)行渠道的多元化建設(shè)，這其中除了家居賣場之外的獨(dú)立店，網(wǎng)絡(luò)渠道也是目前**受關(guān)注的一個新興渠道。而跟隨著實(shí)木門行業(yè)的改變，實(shí)木門新渠道也逐漸顯現(xiàn)出來，但是，實(shí)木門行業(yè)的新渠道還需改良！
時下較流行的網(wǎng)絡(luò)營銷，越來越受到商家的追捧。很多實(shí)木門企業(yè)和經(jīng)銷商開始“迷信”電子商務(wù)。誠然，有些大企業(yè)已經(jīng)做得很好，在全國掀起了實(shí)木門行業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售的小高潮。但在整個家居行業(yè)陷入銷售困境的時期，原本風(fēng)光的網(wǎng)銷領(lǐng)跑者也有30% 的銷量在削減。而**近淘寶網(wǎng)暴出的“攻擊門”事件，也暴露出電子商務(wù)平臺的不健全。而且，電子商務(wù)始終無法實(shí)現(xiàn)價格與實(shí)物的有機(jī)結(jié)合，很難消除消費(fèi)者的后顧之憂。團(tuán)購會在哈爾濱已發(fā)展成為商家促銷的“必殺技”。一年四次的家居建材團(tuán)購會讓很多商家增加了銷量。但利潤卻在急劇攤薄。歷屆的家居建材團(tuán)購會，很多門企和經(jīng)銷商都參與了，但他們是否取得了預(yù)期的效果呢？
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的質(zhì)量和品種多樣性，原創(chuàng)設(shè)計受到普遍關(guān)注。在關(guān)注持續(xù)發(fā)展的同時，我們應(yīng)該從源頭挖掘力量，我們可以看到，今年各個企業(yè)拿出的產(chǎn)品在檔次上、質(zhì)量上、設(shè)計的風(fēng)格各個方面，都比去年有一個較大的提高，大家普遍認(rèn)為，檔次提高了，這也是表現(xiàn)了我們原創(chuàng)設(shè)計在不斷發(fā)展。
面對原創(chuàng)設(shè)計，我們的企業(yè)感到前所未有的壓力，他們已經(jīng)強(qiáng)烈意識到需要好的設(shè)計人才和好的設(shè)計作品，原創(chuàng)是設(shè)計的靈魂，它深深影響了中國實(shí)木門行業(yè)的發(fā)展。
實(shí)木門企業(yè)需要改善舊營銷模式，發(fā)展新的營銷模式！
發(fā)布日期:2012-05-25 09:32:14閱讀數(shù):
本文來源于:http://www.zdlxj.com/news/162996.html，轉(zhuǎn)載請注明出處！
上一條：節(jié)能門窗生產(chǎn)需要注意的標(biāo)準(zhǔn)有哪些？ 下一條：實(shí)木門企業(yè)如何才能更好的進(jìn)行資源整合？
